“现代砖”处于趋势之上，早已从少数人的狂欢，转变为拥挤的天地，现代砖品牌如雨后春笋，有无数陶瓷经销商已经或浅或深地涉入该品类。然而，有如千人过独木桥，杀入战场尚且可行，突出重围却非易事。现代砖如何做好再不单单是品牌总部的事情，成败也与经销商的操作思维与团队能力息息相关。

消费变局导致营销变局

流量入口去中心化之后，日益分散在不同的渠道领域，经销商的客流中心战场正在不断前移，陶瓷经销商从稳守一个战场到现在要推进到不同渠道领域的多战场模式。销售通路、消费结构、产品逻辑的一系列改变，给经销商带来了更多的挑战与焦虑，仍然保持传统思维的做法再无法适应新时代的要求，特别聚焦在现代砖领域尤为突出。

现代砖的消费主体是当前中国市场上的3.5亿中产阶级，消费者具备的文化、审美辨析度都非常高，作为现代砖的经销商会面对自身素质与消费要求匹配的难题。其实无数转型现代砖的品牌也无可避免地遭遇到原有经销商思维能力无法承接的问题，与市场的新要求相差甚远。

行业人士认为：“正是日趋饱和的现代砖市场及渠道变革、消费分级、需求转变等种种现实，促使身处市场一线的经销商不得不作出改变。”

那当下要做好一个合格的现代砖经销商该具备什么特质呢？

1. 审美已是经销商基本功

现代风格瓷砖在国内兴起，与国际潮流趋势有关，还与消费群审美的提高挂钩。粗放型时代早已过去，当下对“美学”的追求愈发浓烈，加上设计师渠道开拓发展的必要性，“审美”能力成为了经销商的基本要求。在重颜值的时代，你很难想象消费者能与没有审美共识的产品和人可以互动起来，在一系列消费触点上必须应该具备美学认同感，不懂品味就无以谈品味，这是现代砖经销商要跨过的一大关口

2. 修炼文化内功

操作现代砖品牌真的会是没文化很可怕，跨界的流行其实是不同文化领域的融合，人与品牌都是一样的，一个合格的经销商必然是要搬得了砖、谈得了设计、略懂上下五千年、稍带情怀、举止可见细节品质……

这些都是经销商的修炼，不仅仅是在酒桌上进退自如，还要对文化话题游刃有余。

3. 贴近消费者的所思所想

用户思维已经是品牌运营和产品打造最基本技能，传统叫卖模式早已被市场淘汰，消费者所思所想、所用所感都变得无比重要，好的经销商都在不断追求卓越的消费体验感。

行业专家认为：“纵观国内陶瓷行业发展历程及未来发展趋势，中低端时代已经成为过去，没有高附加值的产品和服务将会逐步失去市场，未来终端店的价值就在于体验和服务。”终端与消费者不再单纯是卖方与买方的关系，也可以是引导者与体验者的关系，彼此有了更多的可能，站在消费者角度，贴近他们的所思所想，更能对消费痛点一击即中。

4. 有趣、会玩

无论是商场老兵还是市场新人都不得不承认，“会玩”或能拥有更多的机会。以早期的微博、微信、到目前的抖音等为例，相比传统形式，新颖、有趣和极具创意的营销不失为一种接近消费者的口碑传播途径之一。因为发达的现代网络与新媒体对人们产生影响，越来越多人喜欢参与，主动分享，乐于成为传播的一份子，以有趣的形式展现专业优质内容，更方便他们传递自己的态度和价值观。

做出一个正确的品牌选择，品牌专业性、产品壁垒、行业势能都是关键因素。未来能看多远、能走多远，很多时候就在当下的选择。