近一年来，国内红木家具市场一直处于低迷状态，红木家具市场自去年下半年开始，需求开始减弱，“红木家具降价”已经在市场悄然出现。对于消费者而言，红木家具真的便宜了吗?现在买红木家具真的合适吗?业内人士表示，“抄底”正当时，目前红木市场确实处于“谷底”;但是红木家具的价格受多重关系影响，投资红木产品还应放远眼光。

　　【市场走访】市场冷清无利润销售

　　近日，记者走访了北京某卖场的红木专区。记者看到，区域里十几家品牌，“羽翔红木”、“庭美红木”、“云龙海”、“鸿鼎阁”等品牌店面并未开张营业。在多家红木店内，记者问及产品价格时，销售人员的报价往往低于标签价格。在“金启元红木”店内，销售人员指着一件标价为70000元的大红酸枝多宝阁告诉记者，现在35000元就可以卖。他说：“现在行情不好，报价都很实在，能卖就卖。”

　　此前，记者就曾走访了某卖场的红木家具专区。虽然是消费旺季，但是与周边的其他品类销售区域不同，红木家具区一片冷清，记者看到，不少家具门店已经闭门歇业，并未开张。有的品牌虽然门匾还在，但店面内已经基本搬空。记者走进了一家门店，店主告诉记者：“自从去年下半年生意就不好做，今年上半年情况也没有好转，周边很多商家觉得租金贵，已经选择搬出去了，剩下的也是在看情况，如果还不卖货，回笼不来资金，只能撤店。”

　　【市场解析】红木家具价格已经触底

　　自去年下半年开始，红木家具便出现“降价潮”。有业内人士告诉记者，从2014年七八月开始，红木家具市场“突然卖不动了”，直到2014年年底，红木家具开始出现“降价”。从中国红木委发布的全国红木制品市场景气指数也可以看出，从2014年5月开始，指数一路下滑，2015年4月份数值为96.0，同比下滑22.4%，环比下滑5.9%，指数继续回落。4月份，红木行业新订单指数为85，同比下滑14.5%，环比下滑6%。生产量指数为84，同比下滑12.7%，环比下滑11%。两个重要分指数的下滑，反映行业市场需求乏力，企业生产量、订单同比、环比均出现较大幅度的下滑，市场继续承受较大下行压力。

　　红木家具的降价直接原因来自红木材料的降价。据业内人士解释，从去年下半年至今，红木原料和家具的价格都明显下跌。例如，和2013年相比，缅甸花梨至少跌了50%;大叶紫檀在2012年价格顶端的时候达到每吨30多万元，现在每吨七八万元就可以买下;2013年老挝红酸枝每吨20多万元才能买到，现在十三四万元就能交易，曾经每吨要120万元的小叶紫檀现如今80万元就可以买到。

　　此外还有多种因素的叠加。2013年，新修订的“CITES公约”出台，交趾黄檀(老挝大红酸枝)等材料受到贸易限制，带动了材料价格大涨，也带来了红木家具的热销。提前透支性的消费，让2014年下半年开始红木家具便出现低迷。再加上房产市场低迷、整体经济发展速度放缓以及“反腐”风潮，让红木市场受到多重影响。

　　有业内人士表示，市场低迷之下，哪家的生意都不好做。消费者往往有“买高不买低”的心态，家具的降价反而加深了这种消费心理。实际上，品牌红木家具已经“无价可降”，很多品牌也放弃了以低价吸引消费者的策略，转而专注收藏级精品家具，寻找更为高端的消费群体。对于消费者而言，现在买家具正是时机。

　　【购买注意】怎样才能“抄到底”?

　　要“抄底”，还是选择价值受市场普遍认可的材料为主，例如大红酸枝、小叶紫檀等。这些材料的家具经过了几百年的检验，的确是最佳用材，而且市场认知率、价值认可率比较高，升值价值被看好。在购买时，一定要购买“正品”，一些类似的“新材料”，例如类似的微凹黄檀，虽然也是红酸枝的一种，但是价值与大红酸枝相去甚远。

　　对于刚性需求的消费者，“抄底”的价值在于目前市场行情整体冷清，大多数家具接近材料成本价格，甚至低于材料的成本价格，购买家具价格低廉，可以减少预算。此外，精品家具的价值慢慢凸显，用料精良、器形优美的品质优异的红木家具将会进入稳步上涨的通道，如果并非想“倒手挣差价”，看重未来几十年的升值潜力，还是选择高端的高品相家具为好。