“没想到商会资源这么丰富，很震撼!以前没有认识到，今后要充分挖掘好咱商会的富矿”。这是2015年12月25日由河南省房地产业商会在东方鼎盛中心举办的对接人联席会上，近百家会员企业代表的共同声音。企业如何用好商会独有的数据、土地、金融等资源，如何反映诉求、品牌保护、降低成本，这是企业对接人沟通传递商会资源信息的重要任务。

　　会上，商会八个部门的负责人首先介绍了各部门的核心职能和服务，加强了大家对商会工作的认知，并对接下来的工作进行了汇报。随后，各企业对接人踊跃发言，充分交流，表示会后要积极向董事长汇报，研究如何用好商会资源，让企业少走弯路，现场交流十分热烈。

　　东方鼎盛地产副总裁冷昕典认为，商会一直本着“公平、公正、公开”的原则帮扶房地产企业，将国家、省级等层面的政策通过商会秘书处、楼市气象等多种方法传递给企业，对企业发展有很好的导向作用;通过联合采供委员会、金融服务委员会等部门为企业提供优质资源，降低企业成本，推动企业健康持续发展。

　　河南省美景集团有限公司人力资源企管中心总经理陈玉华表示，河南房地产商会在全国范围内都是领先的商会，商会开放的资源使会员企业受益良多，并对商会完善的部门组织构建高度评价，充分肯定商会为企业团结互信、合作共赢做出的努力。

　　郑州雅居乐办公室主任张海玺则表示，集团在进驻河南后，通过商会很快熟悉了环境，认识了不少圈内朋友，获得了很多资源上的帮助。商会举办的各项活动很有地域特色，非常具有吸引力，对企业帮助很大。

　　“在现今环境下，企业单打独斗很困难，必须依靠行业的力量。商会能够有效的整合行业资源，对企业帮助很大。”东方今典综合部部长张超在发言时表示，“像今天这样的会议举行的很有必要，大家不仅对商会资源更加了解，还能够相互借鉴、学习，建议商会多举办类似的活动，更加促进彼此间的交流”。

　　河南省房地产业商会常务副会长兼秘书长赵进京在总结发言时指出，今天到会的都是企业董事长最信任的中高管，要当好商会和会员之间的桥梁纽带，会员企业要选好对接人，发挥对接人作用，重视商会通道，用的越好，受益越多。商会将定期举办对接人联席会，并建立机制，实现资源共享。

　　(按嘉宾发言顺序排列，根据录音整理，未经本人审核，仅供参考)

　　领导致辞

　　河南省房地产业商会常务副会长兼秘书长 赵进京

　　用足用活商会独有资源，助力企业更好发展

　　当前房地产市场分化调整态势不断加强，不同城市间的差异日益加大，甚至一个城市不同区域之间的差异化特征也愈发显现，企业如何在分化加剧、竞争激烈的环境下屹立于地产之林? 我认为是要善用资源。商会成立11年来，已经积累了厚实的数据、人脉、土地、金融等资源，不少会员企业善用会用已从中受益。

　　我们始终坚持以利他之心办商会，积极为政府建言献策，为企业发展出谋划策。商会先后通过企业走访、集中座谈等形式，完成多项内容详实、原汁原味的房地产市场专题报告，受到政府的高度评价，为政府决策提供了依据，对政策的出台起到了积极作用，间接降低了企业开发成本，缩短开发时间。

　　商会专注于会员成长，始终坚持把“创造感动，与会员一同成长;创新标准，引领行业企业健康发展”为工作目标，从信息情报、决策咨询、专业顾问、资本资源、行业发展五个方面为会员服务，帮助企业做好拿地融资、合作搭桥、企业治理等工作。商会还经常举办不同层面不同领域的房企联席会、座谈会，让大家通过商会平台沟通交流，经验互享。

　　此次对接人联席会的目的在于让会员企业进一步了解商会，了解各部门职能设置，让商会与会员企业的对接纽带更加牢固，沟通桥梁更加顺畅，以便各会员企业更好地用足用活商会独有的数据、人脉、土地、金融等资源，助力企业自身更好的发展。

　　东方鼎盛地产发展有限公司副总裁 冷昕典

　　珍惜商会平台，密切互动，共享资源

　　河南省房地产业商会成立11年来，一直本着公平、公正、公开的原则，以帮扶房地产企业为主导，把政策法规、前沿资讯等第一时间传递给我们，同时将房地产所涉及的资金资本、土地合作等资源与我们沟通共享，为整个房地产行业做出了非常大的贡献。

　　对于《楼市气象》杂志，我是每期必看，尤其是其中赵秘书长对国家、对河南以及郑州市的房地产市场解读，包括对相关数据的解读与行业现象的分析，很到位，很精准，为我们企业的发展起到了很好的引导作用。借此次联席会，我再一次向房地产商会、向赵秘书长表示感谢。

　　通过与房地产商会的对接，通过与赵秘书长的交流，通过《楼市气象》的载体，我们充分地享受到商会细致入微的服务、及时精准的咨询、丰富独有的资源。就比如今天的对接人联席会，商会将各会员企业汇聚在一起，通过商会独有的平台密切互动，资源共享，优势互补，大家一定要珍惜商会这个平台。我相信依托国家未来3~5年的房地产发展战略，在赵秘书长的带领下，不仅房地产商会越办越好，我们房地产的同行们也将进一步带动和提升郑州美好城市建设，同时，每家企业都将发展得更好。

　　会员部还是连接企业和政府的桥梁，2015年8月，我们和郑州经开区政府联合举办滨河国际新城发展论坛暨土地信息发布会，成功促使经开区政府和康桥、绿地等企业的合作。6月，我们联合郑东新区管委会、郑州市房管局直属分局举办郑东新区龙湖区域发展座谈会，邀请建业、正商、亚新等30多位在郑东新区有项目的房地产企业代表与政府部门面对面交流，畅谈龙湖区域的发展前景。

　　2016年，会员部将继续坚持赵秘书长“以利他之心办商会”的理念，实实在在地为大家做服务，会员部将通过大量走访，了解企业真实需求，结合当前热门话题，直面大家最关注的问题来组织活动，多为大家做雪中送炭的事;其次，我们要大胆创新，结合商会各种资源，组织多层次、多维度的跨界活动，帮助企业找到新的经济增长点。

　　部门负责人：雷　雪

　　电话：18538175591

　　新闻与调研中心：行业发声 引导舆论

　　新闻与调研中心的主要职责是通过商会独有的专家库与数据库建设，研究房地产行业发展形势;整合和巧用媒体资源，引导媒体正确、科学报道行业、企业的声音，做好商会活动的宣传工作;指导秘书处文字稿件的编辑工作;通过有效的宣传，引领房地产行业健康，引领房地产开发企业健康，引领房地产企业家健康。

　　2015年，新常态下我们与时俱进，推出了微信版的新闻快讯，目前已累计编发200余条，编辑内部周报40期，商会官网上更新资讯2000余条，编辑商会官方公众微信300余条，在科学调研上面，先后向郑州市政府提交了《关于郑州市房地产市场目前仍存在几个突出问题的专题报告》和《关于取消套型结构比例的备案审批和节能环节审批的报告》两份专业报告，针对行业出现的问题向政府建言献策并受到政府高度重视，对稳定郑州楼市、帮企业减负、促行业健康发展都起到了重要的推动作用。

　　2016年，我们将继续做好对外宣传和媒体联络工作，进一步扩大专家库与数据库的建设，完善官网、官微、快讯和周报等资讯系统，协助各部门做好文字工作，做好业务调研。根据形势发展和工作需要，做好行业调研，深入会员企业，了解企业诉求，积极为企业排忧解难、为政府建言献策。

　　部门负责人：柴　莉

　　电话：15738873333

　　楼市气象：渠道精准 有效发力

　　《楼市气象》创刊5年来，秉承“行业健康 企业健康 企业家健康”的服务宗旨，根据市场变化和企业需求，不断创新发展，帮助企业在品牌推广、产品营销、市场开拓等方面做好服务，受到了企业的普遍欢迎。

　　2015年，除了通过传统杂志及新媒体宣传推广外，楼市气象还为会员企业及合作伙伴组织策划多种规格、不同层面、不同定位的多场线下活动，为项目的品牌推广和后期营销带来了很大的促动作用;为多家房企项目宣传中遇到的困境提供帮助;带领河南企业赴上海、苏州、北京等城市考察学习产业园区和优秀项目，为河南企业之间及与国内一线企业合作牵线搭桥;向企业发布各种境内外合作信息、活动信息，组织房企参加各类高端圈层活动，助力企业合作;推出的“楼盘推荐”“行业上下游”版块，为房企项目营销以及房企与上下游企业的合作产生了积极效果等。

　　2016年，在传统杂志、电子杂志、微信、微官网等服务的基础上，《楼市气象》将在内容上联合国内外顶尖专业机构和专家提供更专业的知识，服务上搭建消防平台、健康管理平台和财富管理平台，帮助企业在消防设施建设、产业转型升级、企业资产管理投融资等方面提供更多增值、立体化的服务。

　　部门负责人：原　全

　　电话：18838232403

　　公共关系事业部：舆情监控　品牌保护

　　公共关系事业部秉承商会服务会员企业的目标，保护会员企业和企业家的合法权益。运用网络舆情监控系统，进行全网监控，对负面信息做到第一时间发现，帮助企业做事前预防、事中控制、事后完善的工作。

　　2015年，我们不断完善舆情系统，摸索出了适合房地产行业的舆情系统配比方案。首次提出了“双微”“三词”和“六站”的配比方式。截至目前，共配比51623个网站。6月，在做好本职工作的同时，我们组织召开以“舆情监控 品牌保护”为主题的分析研讨会，共同探讨究竟该如何保护企业品牌的问题。7月，我们联合本土最大微信公众号“郑州吃货”发起了“河南自媒体联盟”。以整体200万+粉丝为基础，志在为河南本土优质企业、商家提供移动互联网环境下，最优解决方案为目标的民间组织。

　　2016年，我们在积极完成本职工作的同时也将把工作的重点放至以下几点：1.进一步完善舆情系统;2.帮助企业创建一个精确的危机公关体系，协助企业量身定制个性化的舆情处置机制;3.组织召开媒体人联席会，加强与本地各大媒体的沟通交流;4.通过自媒体联盟，为河南本土优质企业、商家提供移动互联网环境下，最优解决方案，提高企业自身形象。

　　部门负责人：李柳艳

　　电话：18638500818

　　联合采供委员会：资源整合 智慧采购

　　联合采供委员会是商会为房地产企业、上下游企业搭建的公益采供平台;帮助会员企业购进性价比高的建筑部品，提供采供战略合作全方位服务。采供平台坚持只谈团购价格、管质量不经营、监督双方履约的原则，监督招采行为公开、公平、公正、诚信实施。在土地红利、财务杠杆逐步消失，房地产企业开发成本不断高企、行业利润率不断下滑的背景下，供应链将成为制约房地产企业健康、快速发展的关键因素。采供平台通过实地走访、考察、收集房企会员推荐的供应商建立供应商库，其中各品类前十强、省内前五强已500多家。

　　成立至今，已从电梯、防水材料、门窗、施工总承包等品类为会员企业牵线搭桥，创造了30多亿的成交额。线上为房地产企业发布更新招投标信息，透明比价体系，公布集采过程;线下组织优秀供应商座谈会、技术交流会、采购大会等系列活动，为企业提供面对面交流的机会，真正实现全供应链信息化，降低采购成本，提高采购效率。

　　2016年的集中采购工作已经开展，从外墙涂料、中央空调、楼宇对讲、管材管件等品类入手，根据大家上报的需求、质量、品牌等方面进行分类，筛选优秀供应商。让大家在平台上，减少中间环节，使“买家”能找到质优价廉的“卖家”，“卖家”能找到适销对路的“买家”。

　　部门负责人：申晓芳

　　电话：18530077122

　　土地中心：找地找钱 雪中送炭

　　商会成立11年来，在政府、企业及各行业之间搭建了非常好的合作桥梁，深受各方信赖，沉淀了大量的土地资源和企业需求信息，成功帮助了很多会员企业找地拿地，促成会员企业之间、会员企业与非会员企业的土地合作。

　　为了更好更系统的帮助各家企业做好找地拿地服务，2015年9月份，商会土地中心正式在楼市气象微官网上开设了“找地找钱找商会”版块，里面进一步细分出“有地找钱”“有钱找地”“项目合作”“招拍挂”四个子栏目，根据各家企业提供的信息需求类别，在相应栏目及时刊出，并向相关房地产企业负责人定向推送。对于有合作意向的企业，商会组织供需双方进行商谈，促成双方合作。除微官网上公开刊登的信息外，还有一些合作信息，根据发布企业的要求，没有公开刊登出来，我们在线下把他们的信息发布给潜在需求企业。

　　在2016年，土地中心将在帮助企业拿地、融资、项目合作上提供更多服务，会员企业有信息需要发布或者寻求合作的，都可以和我们联系，我们会对提供信息的企业、项目信息质量先行筛选把关，力求把优质信息、优质企业推荐给咱们的会员企业。

　　部门负责人：陈珺玲

　　电话：15537130555

　　金融服务委员会：创新融资 盘活资产

　　在新的历史时期，赵秘书长对我们提出了新的要求，商会服务如何创新，如何“互联网+”，如何给会员单位带来更多的附加价值。

　　2015年金融服务委员会通过借助商会在全国房地产行业的影响力，为会员企业引来省内外、国内外优秀的金融机构，帮助企业对接更多有可能合作的空间。7月份我们组织召开了“地产众筹研讨会”和“地产众筹公益大讲堂”，10月特邀上海建银精瑞资产的李晓东董事长赶赴郑州来和大家分享“地产金融私募基金的创新模式”。

　　金融服务委员会可以为企业提供的服务有：项目融资方式顾问、与省内外大型房企及金融机构合作开发的联系工作、股权融资，针对项目发行基金等，还包括帮助销售的首付贷、与P2P平台合作以及大型企业发起的“员工宝”等。

　　在新的一年， 地产行业进入新的时期。金融服务委员会代表行业与社会各界互动显得尤为重要，帮助企业盘活闲置资产，筹集开发资金，用好“互联网+”等新型科技工具，协同各方圈层资源，帮助企业解决融资难题。

　　部门负责人：杜　磊

　　电话：13663856818

　　中房商学院：个性定制 专业培训

　　商学院是咱商会与中房商学院北京总院联合组建的。依托于商会博大厚重的平台资源，发挥中房商学院在房地产人才培养领域的专业优势，为地产企业提供全生命周期的系统性人才培养方案。包括适合全员专业能力提升的专业公开课，满足企业个性化学习需求的定制内训，有助于中高层管理者拓展视野、提升管理能力的“标杆行”游学考察，方便同行之间专业知识交流的地产研习社，以及中房顾问等服务形式。

　　在今后的服务过程中，商学院会在保留传统优势人才服务项目的基础上，重点推出更贴合企业实际情况的个性化定制课程，以满足地产行业越来越精细化、专业化的市场竞争需求。为企业量身定制“专业公开课+定制内训+定制考察”的、走出去和引进来相结合的、适合从基层到高层学习需求的系统性人才培养方案。也可以帮助企业梳理现有的人才培养机制，调动企业自有的人才资源，协助企业建立起适合自己企业文化的一套人才培养流程。

　　我们在过去的服务过程中，一直在总结，也一直在探索，也一直在践行赵秘书长提出的商会“精准服务”理念。今后，我们商学院全体同仁会更加努力，以更真诚的态度，更专业的水平来回报大家的信任。同时，我们也非常诚恳的希望大家对我们的人才服务工作多提宝贵意见，多多指正。

　　企业发言

　　(按嘉宾发言顺序排列，根据录音整理，未经本人审核，仅供参考)

　　陈玉华河南省美景集团有限公司人力资源企管中心总经理

　　在商会平台上共赢成长

　　如今我们步入了“互联网+”的时代，这是一个开放的时代，我们都无法躲避，因此我有几点建议与大家分享：一是更开放。商会所掌握的数据和信息对我们会员企业都是毫无保留的，在房地产行业的下半场，各家房企之间需要抱团取暖，把原来封闭的状态变得更加开放;二是互惠互信。“兄弟齐心，其利断金”，商会及商会的会员企业在做事情的时候能够齐心协力，一定能把事情做得更好;三是共赢和成长。12年来，美景在商会及各位同仁的支持下，实现了快速发展。希望在未来的日子里，美景可以和大家实现共赢和成长。

　　白家春河南正商置业有限公司行政文秘部经理

　　商会的信息和资源是其他组织无法比拟和超越的

　　我很荣幸与各位地产界的同仁，坐到一起谈谈有关地产圈里的一些事儿。感谢赵秘书长及到场的各位同仁，期待以后有更多的机会和大家相聚。

　　在这里我想说，通过商会，我们了解到了更多的信息和资源，帮助企业做得更出彩、更到位，这是其他组织无法比拟和超越的，所以非常感谢商会为我们企业所做出的指导与帮助。

　　冷昕典东方鼎盛地产发展有限公司副总裁

　　商会各部门设置非常贴近房地产行业

　　赵秘书长对商会各部门的构建、功能和内容设置都极其精细，令我很是折服。商会各部门的设置都非常贴近房地产行业，并且考虑的很全面、很务实。尤其是采供平台的建设，让房企在采购过程中有效的避免了一些信誉、质量、价格等方面的虚假和欺诈行为，对企业帮助非常大。希望商会的各个部门，在后续发展中进一步做好信息量的完善和扩充，包括与各家房企更加深入的合作。

　　冉战利洛阳协和置业有限公司总经理

　　商会平台让各家房企互惠互联，实现利益共享

　　协和置业自西安来到河南市场后，感受最深的是来自于地产商会的关爱。我们身处一个信息爆炸的时代，平台的价值对于我们来说极为重要。通过商会平台，让各家房企之间实现互惠互联、互动互补，最终达到利益的互享。房地产行业的低迷状态，使得各家企业的联合和互动更加密切。只有这样，才能保证企业生命力更强和实现更大的利益。

　　张超河南东方今典房地产集团有限公司综合部部长

　　类似商会对接人联席会的会议希望今后多举办

　　商会不断迎合市场需要，为企业间搭建了一个很好的沟通合作平台，我们非常感谢和欢迎。如今单靠一家企业去单打独斗，发展是非常困难的，必须借助行业和平台的力量。提三点建议：一是商会能否帮助房企更好的对接资本市场?当前很多地产企业都面临现金流的困扰，希望能有更好的途径和方式让各家房企接触到更优秀的金融资源;二是商会能否将服务进一步下沉，将各种优势资源导入到企业;三是对接人是商会与企业联系的桥梁，希望以后类似的会议能够多举办。

　　毕庆杰河南嘉亿房地产集团有限公司办公室主任

　　商会会议落实的很具体，互联互通做得很好

　　由于工作的原因，我有了许多与赵秘书长及商会其它部门人员进行沟通和交流的机会，在工作上也得到了赵秘书长的很多指导和帮助，并开阔了眼界。在与地产商会的接触与交流中，感觉咱们商会真的是最好、最牛的商会。

　　最好。通过商会的平台，使得行业内各方面的精英坐在一起共同探讨一些热门话题，同时，商会组织的各项会议，在赵秘书长的指导下很有思路，每次会议都落实得很好。

　　最牛。商会在互联互通方面真的做得很好，也吸引了许多外省的房地产商会到河南来考察学习和交流。并且，商会做的每件事情都与房地产行业密切相关。

　　张海玺郑州雅居乐房地产开发有限公司办公室主任

　　商会为外来企业提供了很多优秀资源

　　通过商会的平台，我认识了很多圈内的朋友，他们对雅居乐的支持和帮助非常多。在2013年时，我们有项目在招募人员，通过商会的“人力资源群”，一些企业同行帮助我们招聘到几位优秀人才，对此我们非常感谢。通过这次会议，我更加清楚地了解到商会各个部门的分工和职能。这些资源都非常好，回去之后我会向公司领导很好地传达，以便在企业有需要的时候能够最快的对接上，运用好这些优势资源。

　　张倓河南天伦地产集团有限公司行政经理

　　今后将加大与商会的合作

　　之前会员部跟我们沟通过，说有一些活动我们可以携手去做，让我很感动。天伦内部一直举行有很多活动，包括天伦各个项目的销售，是天伦营销团队自己在独立的运作，很少和商会合作。但是，在2016年，我会主动跟营销总建议，与商会加大合作力度，多参与和配合商会的活动。

　　段伟立河南华友置业集团有限公司总经理

　　建议商会建立人才资源库、公益讲堂经常举办

　　我有两点建议：第一，我们公司所有的项目都在县域城市，因此人才资源非常稀缺，想要招到更高素质的人才很难。商会如果建立有人才资源库，当企业有需求的时候，能够在人才资源库里面快速找到需要的人才，从而提高公司的效率。第二，商会的公益大讲堂非常好，每次举办我们都参加，能不能改成每个月或者两个月举行一次。

　　王耀辉郑州康桥房地产开发有限公司土地拓展总监

　　一直跟随商会发展，收获很多

　　康桥地产作为地产商会创始企业之一，多年来一直跟随商会的脚步，积极参与商会举办的各种活动。还有《楼市气象》的杂志、微信平台都做得很好，尤其是楼市气象微信，及时分享行业数据、政策快报等，康桥从中收获很多。

　　再谈两点建议，一是土地成本控制是目前房企面临的头等问题，商会能否向政府提交报告，把地价控制在合理的区间;二是希望通过商会与外省商会和企业获得沟通和交流，帮助企业更好的发展。

　　郑卓郑州金成房地产有限公司总监助理

　　商会服务非常规范，功能定位非常精准

　　我有三点体会：第一，商会在赵秘书长的带领下人才济济，功能很齐全，不断发展壮大。第二，商会服务很规范，每一个部门功能定位都非常精准。第三，商会每年都会组织多场活动，参加后感觉受益匪浅。同时，楼市气象定期给我们邮寄杂志，领导每期都会看，内容非常丰富，也很有价值。建议今后商会举办的活动更加突出地方特色，也期待商会在金融产品方面开辟更多渠道，提供更多机会和合作空间。

　　潘志新开封市海天置业有限公司营销总监

　　希望商会在销售层面提供帮助

　　我们加入商会已有两年多的时间，赵秘书长也去过我们项目几次。目前公司在开封的项目已基本完工，我们正在积极的和商会秘书处进行沟通，希望能在销售层面帮着想办法加快资金回笼。开封的人口不太多，地域也比较特殊，希望商会能够给予开封更多的关注，也为我们提供更多的资源，帮助我们把在开封的项目尽快的销售出去。

　　陈久斌河南怡和置业有限公司总经理

　　商会工作很扎实，能帮助企业间很好的合作

　　通过参加商会组织的活动，我们觉得商会的工作做得很扎实，也希望通过商会的平台，实现房企间信息的互通和资源的共享;通过这个平台，希望与新乡、许昌等地有合作意向的企业达成有效合作。建议商会开辟一个营销策划板块，根据不同地域、不同企业、不同楼盘等情况，通过商会的专家团队，为各大项目做出一个营销策划、宣传方案，帮助企业更好的推进运作中的项目。