近年来，随着我国经济发展进入新常态，经济发展速度放缓，作为国内家居建材企业而言，尤其是瓷砖行业，低价战也拉开了帷幕，倾销也是比比皆是。当激烈的行业竞争迫使瓷砖企业进行低价促销，当大部分市场被打折优惠活动包围时，个别瓷砖企业只能放低姿态迎合市场。因此，瓷砖企业需要重视这部分产品，挖掘它们的价值。

　　那么经销商对于低于出厂价的产品，究竟要不要卖呢?这确实是一个有争议的话题。

　　为什么品牌产品的利润那么低?为什么比厂价低那么多?为什么还要卖呢?

　　1、取得品牌经销权的需要

　　经销商公司的发展离不开品牌产品的支撑，而品牌厂家在选择经销商时，对经销商的渠道、公司资质、团队、销量等，都有较高的要求。所以经销商老板必须依赖知名产品(尽管利润低)，来建设属于自己的机场，然后再是考虑适合飞什么样的飞机。

　　2、与品牌厂家持续合作的需要

　　一旦与品牌厂家建立关系后，厂家对于销量都有一定的要求。完成厂家任务，一方面来自厂家的持续合作的压力;一方面也是拿到厂家费用和返利，实现利益最大化的需要 。

　　3、加速公司现金流、实现资本快速运转的需要

　　考察生意好坏最重要的一个数据，就是资金的周转速度。而分销出货，快速收回资金，可以最大化地实现这一目标。

　　4、争夺下线客户，实现客户流，获得市场份额的需要

　　经销商要运作好品牌产品，短期内依赖自己的终端网络一般难以做到的，随着经营的时间长短不一样，经销商应当逐步分配终端、BC类店、分销批发等渠道的销售比重。

　　5、争取区域人才的需要

　　好的产品需要更专业的人员去维护，而专业性强的人员，而要更大的平台去发展，所以经销商经营品牌与经销团队同样重要。

　　6、量大增利，以量取胜，快速赚钱的需要

　　品牌产品拥有广泛的渠道认知度和消费者的接受度，只要经销商的资金允许，完全可以通过量的获取来实现利润的目标。

　　7、攫取品牌溢价价值，盘活公司所有产品的需要

　　品牌产品的作用已不完是给经销商带来直接的利润。经销商有了知名产品的带动，其它诸如二线、三线、四线产品，只要控制科学的比例，那怕品牌产品没有利润，一样可以实现公司的利润目标。所以，卖瓷砖无论利润高低，有个长远的目光最重要!