所谓“大家居”，简单地说，就是为大众提供全套家居生活消费方案。在打造“大家居”服务的过程中，众多企业更加注重整体效益，并演变出业内渐成共识的“跨界、联盟、产品链延伸”以及“一站式采购、服务”的营销理念。而这一概念，已经从部分品牌的试水之举，演变成一些大品牌未来的发展战略。

知名品牌纷纷发布“大家居”战略

继7月8日地板大佬圣象集团举行以“圣象家梦想家”为主题的战略发布会，宣布圣象大家居战略正式启动之后，以橱柜起家的欧派集团，10月18日也在其成立20周年之际正式宣布启动大家居战略。

据介绍，“大家居”是指一种泛家居生态体系。首先，它要求企业必须具备强大的产品品类生产能力；其次，企业要为消费者提供富有创意特色的各类家居产品、一站式全方位服务；第三，企业对合作者要提供标准化的产品和统一标准的服务。

从2013年以来的发展趋势来看，越来越多的家居用品供应商正在将“大家居”的特点融合，通过各自的产品定位、发展方向以及市场走势，向上下游整合资源，选择和牵手“情投意合”的商业合作者或本业的延伸产品。如只做成品家具的引入定制家具，卖橱柜的往门业拓展等，以形成广泛的产业链，为消费者提供一整套的“一站式服务”。

不只是欧派、圣象，靠衣柜定制起家的索菲亚也在转向全屋家具定制。此外，尚品宅配、宜家也在积极开展整体家居的定制业务。 

大家居更要大实力

 “大家居”概念已经在家居行业流传多年，那么，“欧派大家居”与之前的概念有什么差异？欧派集团创始人、董事长姚良松表示，过去20年，欧派从橱柜开始，延伸至衣柜、卫浴、木门等品类，为行业建立了“大规模非标定制化”的生产标准，满足了中国家庭对家居产品的个性化需求，如果说，以整体厨房为开端的“家居产品定制化”是家居行业的第一次革命，那么，“一体化的家居解决方案”就是家居行业的第二次革命。欧派接下来要做的，就是转变为一体化的解决方案提供者，向消费者提供“一流的家居设计方案、高品质的家居产品配置、人性化的家居综合服务”。

姚良松分析认为，家居产品的消费需求是，更高品质的产品和服务。包含四个方面：一、更人性化的整体设计方案，更能满足个性化需求；二、产品品质更精良，工艺更精湛、更细致，质感更舒适，用材更优异；三、服务更省心、舒心，更加人性化，更加便利；四、品牌内涵能满足消费者精神层面的需求。姚良松表示，三年内，欧派将以现有的七大品类为基础，继续拓展相关品类，形成更完整的产品阵容。同时，在全国建设100~150家大家居体验店，覆盖全国三级以上市场，力争用十年时间，打造成全国的大家居航母级企业。

对于发展“大家居”的信心来源，姚良松认为，欧派品牌在知名度、市场占有率、品牌溢价能力、消费者首选率、消费者推荐率等方面，都处于行业领先地位。特别是欧派建立的行业独一无二的“大规模非标定制体系”，从橱柜开始，已经延伸至衣柜、卫浴等七大品类，成为欧派强大的核心竞争优势。 

经销商应跟上集团步伐

郑州欧派橱柜掌门人兰红表示：欧派集团早几年就已经提出了“泛家居体系”的前景规划，这也是迈向大家居的起步。行业资源整合、消费模式以及消费心理的转变，让一站式服务模式成为市场的需求，这也是一个历经20年发展的成熟企业，在产业链足够完善、业绩稳健递增，做大做强的必然选择。走向跨领域的全面辐射，必须有远远超越同行业品牌的核心竞争力。欧派橱柜早已成为行业领军品牌，衣柜、卫浴作为后起之秀，也在近几年得到迅猛发展，木门产业崭露头角，墙饰壁纸、实体面材、酒店后厨等产业也蓄势待发，可见，欧派大家居的前景是非常远大而广阔的。不过，这个前进的过程，仍将面临更大的挑战，集团高层也意识到了欧派实施大家居战略的软肋，开始新的探索与部署。

作为一名经销商，必须义无反顾追随集团大家居战略的步伐，为广大顾客提供更便捷的一站式服务。 

记者手记

大家居概念，对于消费者应该是一个美好的愿景，可以省心省力甚至更省钱，但在采访中记者却了解到，很多品牌的产品线延伸并未取得预期效果，甚至很多品类是在赔钱运营，看来，如何让消费者买账，如何把这个理念灌输下去，也是一个值得研究的问题。有消费者表示，选择品牌都会关注它的专业度。而同时，如何协调不同品类经销商的协同作战问题，相信也是下一步欧派、圣象等推进“大家居”进程中要规范的。