以家具终端销售现状来看，传统经销商所属的实体店与新生网购平台电商，似乎在进行着一场没有硝烟的战争，体验，成为了这场战争决定胜负的筹码。

而对于实体经销商来说，引流一直是个头疼的问题，因为引流的成本越来越高，很多引流方法也逐渐失效，因为用户已经免疫了，所以在传统的实体店做生意越来越困难。

近年来，很多家具实体店的经销商都表示，生意越来越难做了。利润越来越少，房租越来越高，员工工资越来越高，水电费是各种费用。

然而，利润率一直在下降。前几年的收入从50万到100万不等，现在只有10万左右，这还不够，老板们咬牙切齿的支持。然很多大品牌都出现了“关门潮”。

这是什么原因？

由于电子商务的介入，越来越多的人选择网上购物，成本不断上升，挤压利润难以维持。实体市场竞争日趋激烈。那么，在这样一个竞争和激励的环境下，为什么一些实体店仍然表现良好呢？背后怎么卖？

想想看，网上购物对我们方便吗？不是全部！电子商务的成本远低于实体店，即租金。电子商务企业不需要租房，成本也必须降低，那么带来便利的同时也降低了产品的价格，同样的产品网上购物便宜为什么要去实体店购买呢？

那么，我们已经定位了客户的需求，那就是价格！既然电子商务产品便宜，那么我们的实体店就采用“免费”营销！这就是为什么在竞争激励的环境下，一些门店仍然盈利稳定。因为他们知道“模式”会使用“模式”

实体店难操作吗？新客户很难开发，利润越来越薄，没有流量，一直在亏损吗？因为：商业模式是错误的！你仍然使用10年前，20年前你做生意的方式。在网络时代，你无法与之竞争。因此这反映了自由利润模式的重要地位。

那么什么是盈利模式呢？

盈利模式是一种适应时代发展的新的利润模式，是消费者无法抗拒的商业模式。它以“设计企业隐性利润空间”为核心，即延伸企业的利润链，通过设计免费项目最大限度地吸引客户，进而实现企业下一阶段的利润。这是一个“前端免费，后端赚钱”的模式。

阿里巴巴集团创始人马云曾表示，“免费是一种趋势。自由不是革命。在21世纪的任何行业中，谁先获得自由，谁就意味着要比竞争对手领先一步实现利润。

现在我们要减少低端、高消费和过剩产业。如果逆潮流而动，只有一个办法，就是越做越小，直到破产。任何一个行业都有四个阶段：牙齿萌动、生长、稳定和衰退。

当任何一个行业进入稳定阶段时，只有10%的盈利，20%的养家糊口，剩下的70%不盈利，甚至亏损。当我们进入一个稳定时期时，供过于求。

现在传统的实体店已经进入稳定期，进入稳定期后，格局非常稳固。如果你是在这个领域的底部，如果你仍然遵循传统的方式，基本上没有机会翻身。

只有改变商业模式，才能颠覆这个行业，在众多竞争对手中脱颖而出！传统零售业经历了10年的电子商务冲击，之后又遇到了微型企业的冲击。

所以它不再是以前的形式，也不应该用以前的思维去操作。只有不断创新，学习盈利模式，才能建设更美好的明天。

传统商店不会在未来十年消失，因为传统实体商店有自己的优势：

1、真正的产品体验只能在商店里实现。特别是在一些昂贵复杂的产品中，也有一些产品需要与服务相结合。商店可以让消费者更真实地理解产品。电子商务是不可替代的，我们不必担心。

2、人与人之间的信任，可以面对面的信任是互联网无法解决的；电子商务购物根本不知道对方是谁，但传统的商店可以实现一对一的服务！

3、有些商店是互联网无法解决的，比如服务。