如果是近两年经常光顾中国各地家具博览会的人，一定会发觉以“新古典”这个名词冠头的家具品牌开始增多。的确，比欧式经典家具更时尚，比板式家具更有内涵的“新古典” 逐步受到市场追捧。而这其中，各类冠以“艺术家俬”名号的细分产品受到厂家瞩目。从“愉悦玫瑰”、“ 格艺玫瑰” 到“玫瑰香邸”，以玫瑰为主题的新古典艺术家俬频繁在会展竞相，并吸引众多观众眼球。
如果说这类产品是个市场机会的话，深圳博凯迈家具的老总们想利用这个机会圆玫瑰之梦。但如何才能脱颖而出。颇费思量，尽管对自己的同类产品很有信心，但要如何包装好这一产品体系，却是一筹莫展。但好产品一定需要专业的包装策划，这个道理，博凯迈的老总们是知道的。通过网络，看到了上海行若策划机构（www.sinobd.com）在家具/建材的品牌建设领域有很多经验，并且得知“玫瑰香邸”也出自行若之手，他们也服务过美式家具的龙头企业艾芙迪，何不与行若商洽一下？于是飞往上海……
与行若的两位老总商洽的过程是很有收获的。尤其行若的PIS策略听来很适合打造产品品牌体系，经过一系列的深入沟通，项目合作很快地确定了。博凯迈的老总唯一的担忧是：曾经操刀的“玫瑰香邸“已经很成功了，作为同类产品，行若能否有突破呢？行若的回答是：远离犹疑，相信专业。
好命名是成功的基石
进入项目操作阶段，第一件事就是命名。美国当代营销大师阿尔•里斯在其著作《打造品牌的22条法则》中曾说：从长远观点来说，对于一个品牌来讲，最重要的就是名字。
行若知道，名字很重要。
而命名很大程度上取决于产品的定位，根据PIS方法论，从产品实态分析入手，可以得出以下结论：
1、 企业产品的关联度：博凯迈一直致力于欧式家具的开发，原二个系列产品分别走古 典和现代路线，欧风明显。对于新产品——玫瑰艺术家私，依然将沿袭欧风，但走新古典路线。
2、 产品特点：以玫瑰图形为主题元素，结合海贝、珍珠、缎带等元素进行装饰，全实木打造，全手工精雕。
3、 产品风貌：色调清雅，企业希望呈现一种低调的奢华感，温馨而有情调。
4、 产品消费群：年龄在35~45岁之间的事业有成女性，具有较高的品味和文化。热爱家庭，有审美情趣或海外生活经历。
有以上这些信息基本可以廓清该产品的市场定位，整体呈现的关键词应该是：女性•品味•柔和•雅致•欧式•经典•浪漫•温馨，也就是说命名必须包含以上所有内容，并给人以多重联想。
而综观中国家具业的产品命名，能给人眼前一亮、记忆深刻的是少之又少。而假借洋名给产品镀金的是大有人在。即使是博凯迈的现有两款系列产品的品牌名也走入了这样的误区。片面求洋气，忽略了品牌命名首要的一点：“易记”。
行若团队经过头脑风暴，首先在内部甄选，然后交与企业审核。最后“丽玫媛”这一命名被采用。这个名字首先是一个很女性化的命名，契合产品气质，而玫瑰花作为产品的核心元素，巧妙地出现在命名中，简洁的三个字完美地表现了产品特质，符合定位并且通俗易记。
因此我们提醒家具企业，做欧式家具是否就一定要采用洋气的命名呢，其实很多进口到中国的舶来品在中国的译名反而很中国，因此，从市场角度来讲，产品的格调，靠的是后天整体的包装，并非仅仅一个洋名就可以了。而对行若公司来讲，更讲究策划的实用性，更注重对品牌的整体打造。
品牌文化巧包装
有了一个好命名，只是成功走出第一步，如何让一个新的产品品牌具有生命力，必须赋予内涵和文化元素。“丽玫媛”作为新古典家俬的一员，其实是有市场机会的。
通过分析，行若认为：市场已有几个同类产品品牌，但都涉市不久，甚至其中个别品牌已有退出市场的意图。究其原因，并非市场所迫，而是企业内因所致。那么，如果能将同类产品辟出一个新细分市场，首先就能够区隔竞争对手。
同属于欧式家具，又同属经典型家具，同类产品和品牌多如牛毛，而采用花为主题元素设计的家具却并不多，仅仅被市场归入“新古典”这一大的范畴。于是，行若大胆划定分界线，将“丽玫媛”家具归入”艺术家俬”的范畴
有了“艺术家俬“这一细分概念，相比整个家具品类，极大地缩小了同类产品品牌数量。这样，即使是新锐品牌，也与其他品牌站在几乎同一个起跑线上。
丽玫媛产品从设计到生产都有良好的技术支持，但酒香也要勤吆喝，但如何吆喝才是关键。于是，为丽玫媛设计宣传广告语、形象用品、宣传物料等摆在了团队面前。通过多轮的筛选，最后“享•家艺术“成为该产品品牌的广告语。大家一致认为它简约而不简单，蕴含了消费者对产品的使用体验，也将家具之美提升到艺术和家庭情感层面。
而在产品的品牌故事设计方面，行若团队则考虑国内消费者对欧洲了解的局限性，选择从一首法文歌曲找到灵感。这首法文名曲所包含的思想与丽玫媛家具所要表达的爱家概念相结合，从而给家具制造基因属性的暗示，更令国内消费者所接受。
从企业展示厅到深圳家博会
将在3月19日深圳会展中心举办大型家博会是企业扩大招商的好平台。而从接受打造丽玫媛品牌打造到3月19日开展，只有3个月的时间，除了要完成品牌形象的定位和整体设计工作外，更为重要的是还要帮助博凯迈公司完成现场施工设计——企业的样板展示厅（300平米）和深圳会展场地展位（298平米）。这些才是品牌形象的终极展示，也是品牌形象接受经销商、消费者以及同行检验的战场。
时间并不充裕，而且中间还隔了个中国春节，这样所有时间加一起也就不足三个月了。
迅速对团队资源的重新安排，装潢设计部在艺术总监的指导下，首先确定了展示的 动线和布局规划。根据行若PIS原理，展示厅设计目的是为将来招商建立一个样板，因此做好展示厅，并形成标准，然后将其移植，应用到展位设计，可以确保专卖形象的统一和规范。
这个过程中，企业也曾提出希望设计内部空间要大、层高要高，认为这样才够气派，才能在展会上有力度。而行若经过仔细权衡，明确告知这不可行。原因就在于企业提出的这一要求没有根据产品定位而来，过于主观。
所谓“室雅何需大”，而我们更要说“格高何必奢”。丽玫媛夺取消费者眼球靠的绝不是气势的豪华、用料的奢侈，高大的外观。而应该是雅致的情调，值得品味的细节。而过于高大空旷的空间反将家具衬托的很小，同时将原来想表现的女性柔美之感荡然无存。从物理到心理，丽玫媛都不适合采用高大空间设计手段。
因此，在布局设计上，我们进行空间分隔时，任何一个独立空间都不会超过60平米，但同时为了保持通透性，我们都设立了欧式窗删隔离。后期通过讲究高档的软装潢丰富了表现力。而作为品牌内涵象征的形象墙，我们则设计了一对壁龛，插满了玫瑰干花，给人良好的视觉享受，也更有灵性。
根据会展中心提供的图纸，博凯迈在会展上的场地只有一面靠过道，因此如何让这唯一一面外墙变得有吸引力至关重要。从品牌定位角度考虑，我们希望设计的这个展位能充分体现产品文化，那丽瑰媛的产品文化从哪里表现呢？我们仍然从玫瑰花这一入口考虑。回想起游历欧洲小镇时那平常人家窗台和阳台都种满了鲜花，和这些老建筑融为一体，真正体现了人文和谐、爱生活爱家的理念。于是，我们把展位设计成了一个欧洲小镇的屋子外墙，有阳台有玫瑰，有欧式的窗台，有通透的隔断。同时为了更能够引起参观者的注目，我们特意设计了横伸出来的招风旗，对远处的参观者迅速注意到展位起了很大的作用。
毫无疑问，展会开幕后，丽瑰媛是赢家，众多的游客和经销商在这里驻足。无论是对产品本身，还是品牌视觉表现，乃至展位设计，都顺畅的结合在一起，充分诠释了产品品牌的要义。最大程度上宣传了产品，最快速的获得认知。展会结束后，根据企业统计，一共有超过300个意向代理商提交了申请书，其中不乏有实力的大经销商。
相信2010年，一定可以做开这个品牌，企业老总显得非常有信心。而行若也相信：一定会这样的。
