大家居让消费者步步升达——河南升达林产有限公司总经理邓涛圆

高端访谈郑军阳2015-07-20 11:51:52

在国家宏观政策的调控和房地产市场变化的影响下,加上当下消费者对家居生活需求的提升,地板行业发展模式已经悄悄的发生了革命性的改变。多样化、个性化的需求和日趋激烈市场竞争的影响刺激下,“大家居”时代已经开始走进人们的生活。

作为国内林业行业“林板一体化”经营模式代表品牌的升达林业,目前,随着公司和升达集团各项目的建成,已形成 “林木种植与销售”、“人造板制造与销售”、“木地板、木门、定制家具制造与销售”的林业产业一体化生产链,全面开启大家居时代。

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河南升达林产有限公司总经理邓涛圆

升达精心做五点 领航河南大市场

据了解,升达自1997年进入河南市场以来,走过了19个春秋,初期消费者对木地板的认知度普遍很低,河南升达从产品、价格、渠道、营销、售后服务五大方面全方位推广升达品牌,一步一步从小做大。

首先,作为中国第一块强化木地板的制造商,升达把产品放在第一位,每一块地板都是自己生产,从源头上管控产品的质量、工艺、花色、环保等各个方面,为消费者提供最绿色最健康的地板产品,全面保障消费者利益出发;其次,升达在产品价格上贴近不同消费能力人群,尽量让不同消费群体都可以使用升达产品。采用直销的模式,减少了中间不必要的环节,升达把薄利多销作为产品的销售策略;再次,升达产品推广渠道全部采用厂家自建的方针,各级市场统一由工厂发货,产品推广中间环节得到有效减少,降低了消费者的消费成本;第四,重视消费者购物体验,对消费者进行木地板选购的引导和实际运用知识的讲解,每年5-6次的大型促销活动,不仅提升品牌形象和知晓度,更提升了产品用户体验度;第五,领先行业的服务硬件,率先开发与推广荣获国家发明专利的“无尘安装”技术,让安装变得更环保、更安全、更健康,拥有现代化的客户管理手段,建立了行业内唯一的《客户关系管理系统》(简称CRM),进一步巩固了升达在地板服务的领袖地位。

河南升达林产有限公司总经理邓涛圆表示,升达在河南市场正是凭借着过硬的产品和贴心的服务,才能在激烈的河南市场闯出属于自己的一片天,历经19年风雨,不断发展壮大。

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升达整体大家居 重新定义行业健康家居标准

随着生活节奏的加快,以及消费主力人群的改变,80后及90后消费人群更加关注网络,相比以往那些繁琐分散的购物方式,年轻一代更喜欢一步到位的装修。一体化家居已成大势所趋。在风云诡谲、变幻莫测、行业竞争不断加剧的家居市场,很多企业也开始关注“整体大家居”这个发展方向。

然而早在2008年,升达就已经看到家居行业未来发展的方向,并开始着手一体化大家居的推进前期准备工作。一体化大家居通过一站式的购物装修体验,可以满足消费人群的个性化需求,解决了消费者在装修选材方面的苦恼。可以说,大家居的趋势已经不可避免。  

迈向“大家居”之路并无先例可循,升达也在不断的摸索中,通过产品多样化的发展策略,为消费者提供一体化的家居解决方案。升达从08年开始向“大家居”这个方面迈进,总投资2个多亿在四川清白江建成的成都青白江升达家居制品有限公司,全面引进世界一流的德国、意大利家具生产设备和现代化的工艺流程,年产木门30万套,柜体100万平方米,是一家集复合门、实木门、柜体、整体家居等一体化的家具生产型企业。2014年,升达率先实现衣柜、木门、地板一体化设计、一体化生产、一体化工艺的“一体化家居”解决方案,同时依托独有专利“板材表面抗菌防霉”技术,全面应用于升达定制衣柜、木门的生产,升达“抗菌防霉一体化家居”的问世,重新定义了行业的健康家居标准。

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大型促销 多方共赢

据记者了解,仅上半年升达地板就已经在省内举办了两场大型促销活动,627日全国千店联动、工厂直销的“全民抢工厂 升达大家居”更是一场19年来最大力度的促销盛宴。

据悉,活动有60%的商家都是主动要求参与,产品全面升级,更加丰富和贴近消费者需求。本次活动还将主力推广升达“抗菌专利”的定制衣柜,优惠力度空前。活动期间,全省107家专卖店将实行联动,活动方式采取预定送门票的形式,更加精准化面对消费客户群体。

针对本年升达地板在河南市场的活动,特别是此次大型促销活动。邓涛圆表示,这是为了在大市场不景气的情况下推广升达大家居、引导经销商和消费者进入大家居模式。同时提振团队士气、提升销量、抢占市场。另外,这是升达股票发行上市七周年为消费者准备的饕餮盛宴。

邓涛圆还透露,当前国家经济形势趋于下行,随着国家经济政策的调整,各个行业都在通过不断改变谋求新发展。河南升达在2014年底就对2015年整体市场运营策略进行了详细规划,今年是升达在河南走过的第19个年头也是升达公司上市7周年,因此在今年上半年就在省内规划了4场局部促销活动,选取4个战略地点,以点带面,集中厂家和商家优势,整合优势资源,强强联合,仅上半年就在新乡、信阳、洛阳、等地举办了多场大型促销活动。凭借着升达品牌20多年的品牌经营和信誉积累,消费者对升达品牌认可度显著提高。活动取得了令人满意的效果。在每次促销活动之前,都会对每一个经销商导购集中培训学习,强化产品服务意识,加强团队管理,提升了整体运作水平。今后,升达会坚持产品促销战略,让利广大消费者,让消费者真正用上升达大家居好产品。

老子在《道德经》中写道:“上善若水,水善利万物而不争”。 “上善若水 百年升达”,以水的自然、平和、柔韧、博大与包容,升达凭借着诚信的积淀、水滴石穿的坚毅、厚积薄发的稳健,同时立足消费者,坚持长远化的发展战略,打造百年产品品牌不是梦。

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链接:相约6.27 全民抢工厂 升达大家居

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升达地板作为中国强化地板缔造者,中国优秀地板专家,十九年风雨同舟,十九年同程共济,截止目前远销全球80多个国家和地区,行业大型上市公司(股票代码002259),真正的行业领导者。2015年升达人强势发力,发出地板最强音,升达大家居,轻松开启品质新家!

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