解读姚氏实业发展路线：小而特，小而精，小而专，小而美

内墙腻子系列、外墙腻子系列、砂浆填缝剂系列、界面剂石膏系列、真石漆系列，以及滚筒、刷子、批灰刀、砂纸等配套辅材系列，共6大系列计30多个单品。目前的河南省姚氏实业有限公司，在河南建材辅料市场有着不容置疑的领导地位。怎样在短短数年间，从无到有成为行业翘楚？怎样保证产品、服务处于行业领先地位？记者与河南省姚氏实业有限公司总经理姚德松进行了面对面的交流。

“产品稳定性压倒一切”

姚德松与腻子的结缘始于2003年，做建材辅料销售的他，敏锐地捕捉到腻子行业的商机。“当时没有专门的腻子品牌，都是工人在装修现场勾兑，不光麻烦，质量稳定性也很差。”姚德松认为，市场的细分可以诞生无数的商机，专业做腻子大有前景。

随后，他拿出仅有的10万元资金，开办了河南省姚氏实业有限公司的前身——郑州市小金豆涂料厂，后又注册了商标“姚氏”。“三个工人，一套机器，租了房子，我们就开工了。”

像很多同行一样，姚氏在成长中也经历了“稳定性”这个坎儿。“虽然我们提前做了多种预案，但最不愿意看到的还是出现了，一天，有客户收到货不久就退回来了。”姚德松深知，这虽然是行业的普遍问题，但任何一次失败的用户体验，对品牌的杀伤力很可能是无法估量的。他马上请专家把脉，最后得知，是其中的一种原材料出了问题。因为态度诚恳，处理及时，姚氏很快走出了困境。

随后的两年里，环保、方便、质量稳定的姚氏腻子很快在市场上打开了局面。 “不过，这些退回来的货至今还堆在工厂后边的铁轨两旁，时刻提醒大家‘产品稳定性压倒一切’。”姚德松说。

“人品决定产品品质”

和主材、家具、家电不同，辅料是装修中必不可少的材料，所有的房屋装修都要用到，但辅材涉及门类多，品牌杂，很难辨别优劣。这种情形下，更多要靠辅料厂商的自律和诚信意识。

每个行业都有“潜规则”，腻子行业也不例外。腻子比较便宜，一袋几元钱，贵的也就一二十元，很少有人会专门称重，所以个别腻子厂商存在缺斤短两问题。姚氏当年在业内率先提出“缺一赔十，保质保量”，自己给自己头上悬把剑，严守品质。

“人品决定产品品质，姚氏要在产品品质上精益求精。”对于每一个新来的员工，姚德松都要嘱咐这几句话。同时，他还建立了严格的产品出厂流程，责任到人，每一批出厂的产品都将配料工、质检员记录在档，哪个环节出了问题，后期追究起来一清二楚。

谁为市场贡献最好的腻子产品，市场就不会亏待谁。一路走来，姚氏先后获得了河南省著名商标、河南省建设厅绿色认证、河南省质量技术监督局定检企业等殊荣，成为中原腻子行业数一数二的品牌。

做最专业的装饰辅料生产商

“目前，姚氏已形成了以河南为中心，辐射周边包括山西等多省份的1000多个营销网点，年销售超10余万吨产品的规模。未来姚氏将一如既往地坚持‘小而特，小而精，小而专，小而美’的发展路子，做‘腻子专家’。”

谈及未来，姚德松说，一是要不断创新，延伸产业链，发展如胶带纸、滚筒、刷子等关联产品；二是完善售前和售后的服务体系，打造360度全方位的服务型团队；三是做最专业的装饰辅料生产商，让消费者用上品质最好的腻子产品。

目前，姚氏的公司规模仍在扩展当中，正在建设的姚氏第二厂区位于郑州北，紧邻京港澳高速，总投资3000余万元，占地面积30余亩，全面投产后年产能达50万吨。姚德松希望姚氏腻子能更大地辐射到周边乃至全国，让品牌获得更大的发展空间。