每个人都有梦想，梦想又如指纹一样都不尽相同。而梦天的梦想，就是打开梦想之门开启一天通向蓝天的彩云之路。今天，我们有幸邀请到了梦天木门河南分公司总经理李辉，让我们一起走进梦天，打开李总与梦天的梦想之门。

打开梦想之门 通向蓝天之路

主持人：李总您好，欢迎来到中原网做客。关于梦天的大名我们已经听说过太多太多遍，首先想问一下：作为木门行业的驰名商标，目前国内最大的木门生产现代化企业，又是唯一获得世界FSC森林认证的一个企业，梦天品牌的战略思想是什么呢？

李辉：梦天作为整个业内的老大，它首先定位的是专业化道路。梦天从1989年投厂到现在一直坚持在做专业化木门，其它一概不做。

主持人：那么，您认为梦天应该坚持的是什么路线？这种路线对梦天以后的发展又有什么样的影响呢？

李辉：首先，我们一直坚持走品牌化路线。就像我们按常理去分析，最底层的竞争应该就是价格竞争，价格竞争再往上就是管理与服务的竞争。而最高层次的竞争，应该是企业文化与品牌战略的竞争。所以，我们整个公司的方向是坚持走品牌化。其次，现在的梦天也算是业内公认的第一品牌，要做到真正的全民皆知，是近期我们整个公司的一个战略方向。以后，我们所打造的就是“木门等于梦天”。

主持人：梦天梦确实是应该坚持的，您认为梦天是以什么样的方式来赢得了各方面的认可？

李辉：我觉得是实力与技术。因为，我们总公司在木门行业不仅是做的量最大，最重要的是从几个方面我们都是第一。除了规模，我们两个基地，一个基地400亩地，另外一个是200亩地，我们的基地光设备投资就有三个多亿，原木的储备也有三个多亿，像这些在木门行业是绝无仅有的。

主持人：对，毛主席说过技术才是硬道理，说到这里，现在已经到了十月份，老言常谈，说是“金九银十”，秋天是一个丰收的季节。梦天木门在这个阶段有没有什么大的市场动向？

李辉：有。我们现在全国七百多家专卖店正在统一执行一个“中国梦，梦天门”活动方案，这是目前我们精心筹备的一个“金秋胜果”。

主持人：您在管理梦天木门的河南市场十四年来，认为当下整个河南市场的总体形式是怎样的呢？

李辉：我们河南市场分公司的整个运作模式是从去年春上开始的。其实，我们河南市场和全国市场的差异不是很大。差异比较大的是我们河南小门厂比较多，就是整个行业还缺少一个标准，我们国家首先在这个行业没有标准。所以河南市场，我想除了国家尽快的制定木门标准外，作为商家，作为厂家的老总，更要站在一个很高的高度去针对这个市场。我们要真正的让河南父老乡亲用不高的价钱买到好的产品。

主持人：取之于民用之，这几年咱们一直在提倡“木门标准化”，您是怎么看待这样一个趋势的？

李辉：首先从整个行业的健康发展，木门标准化也是一个趋势。刚才我也简单谈到，国标的制定牵扯到很多部门，第一就像是建筑行业的标准化。盖楼时你这个洞口，这些东西你要有个标准。对于门呢，肯定是跟着这个方向走的。所以，现在包括我们梦天总公司、国家的建设部还有相关的林业部等部门也在做沟通。需要整个行业同那些比较大的企业共同联手。尽量建设这个木门标准化。

主持人：据了解，在市场有这样一种情况，有一些门在用了几年之后出现断裂、不隔音的一些现象。梦天又是怎么解决这些技术难题的？

李辉：说到这我可以简单的说一下门的生产工艺。首先，做实木门要选材，木材是分干性和油性的，而且木材中间的烘干工艺非常重要。第二呢，除了它本身的稳定性，中间还要考虑怎么做这个木材，因为木材最大的问题就是硬度问题。如果在烘干过程中控制不好，它肯定还要变形的。像我们现在的烘干工艺当中，针对不同的树种物种我们烘干的时间都不一样。而且烘干之后还要进行回潮，就是说我们把木材的水分控出来之后要适应当地的气候，中间还要经过360道工序。所以说这些工序一个也少不了。有些门开裂扭曲变形，这个其实是非常非常多见的，如果木材处理不好，它出现开裂是正常的。还有有些门本身是起到隔音效果的，但是如果扭曲了就不隔音了。还有像市面上比较多的实木复合门，如果出现见潮气，而它中间用树皮，贴上去没有贴牢，见潮气就会开皮。还有一些用的不是实木而是密度板，密度板见潮气就涨了。紧接着，售后服务就出来了。

主持人：据了解，业内人士都说您是个看问题很有前瞻性的一个人。那么，您是如何看待目前河南木门市场的？

李辉：首先，这样来分析：河南市场现在整个门行业鱼龙混杂，缺乏管制，并且小品牌比较多。有些可能十个八个人就弄个厂，他们总投资还不如一些专卖店。这种规模，我觉得可以称之为小工作坊。其次，目前整个市场价格战特别恶劣。也就是说我本身买到物超所值的产品，但是很多人把产品的表面做的和你一样，内在的东西就比较虚了，而消费者不懂。第三方面从河南市场的发展，我觉得以后的市场会越来越规范。第一呢是消费越来越理性，因为顾客是从不懂到懂的一个过程；第二呢，从我们国家的经济增长来看，在欧美国家，每到一个GDP的阶段（临界点），消费收入到一定的程度会变成营销里面的消费升级。升级后人的东西都会提升。从门这一块我们广大的消费群体从选木工包门到变成品牌化的门，再到从一千以内的类型门再到全实木结构的门，消费者会越来越理性。我们在郑州市场十四年，十年前装梦天门的，包括今年春上我们进行的一个活动：寻找最古老的梦天木门。有些老顾客直接到梦天再次购买，说，我们用梦天的门就因为你们品质好，然后呢颜色也没变。因为十年来没有一点变化。这就是我们的核心竞争。我觉得谁善待我们的消费者，他最终能赢，会赢得消费者的信赖。无论什么竞争，最重要的还是要看消费者。

主持人：消费者确实是核心竞争力的纽带，其实梦天也是这样一直为消费者来做的。再次感谢李总接受我们的采访，谢谢。

一次成功飞跃的背后永远隐藏着一群人挥洒汗水努力奋斗，想要成就梦想就要准备好随时面对挑战的准备，和敢于飞翔的翅膀。梦想如同起航的飞机，一发而不可收拾。