风度翩翩温文尔雅很有学者气质的赵佩杰，在郑州建材圈里那可是能够呼风唤雨的大哥大级人物。赵佩杰专注于建材家居行业20年，河南乐华美居建材公司是他最早成立的建材公司，河南建材市场知名度相当高的箭牌卫浴，箭牌瓷砖，阿波罗卫浴，安华卫浴和志邦橱柜，箭牌橱柜都是该公司旗下代理品牌，一年销售额在同行中遥遥领先。

赵佩杰，创业之路并非一帆风顺，经历了风风雨雨。

大学毕业就进北京国企的赵佩杰，曾是大家心目中的佼佼者。不甘只给别人打工的他，下定决心回郑州创业。凭着之前在国企积累的经验，他决定先从代理箭牌卫浴开始。

但，没有店面怎么办？最终他在西建材一个朋友的建材店里，辟出来一个四平方米的墙，来展示产品。

生意越来越好，四平方米的墙已经严重不够用了。由于人缘好，对面邻居把本来能转七万元的房子，五万元转给了他。

“那段时间，每天凌晨五六点就得起床，骑上三轮车送货，但一点都没觉得累。”他回忆中带着感慨。

赵佩杰总是能敏锐地察觉到市场的变化。

2003年，当市场上还没有一家专卖一个品牌的卫浴产品的时候，他下定决心做卫浴专卖店。他的这一决定，遭到家人、朋友和厂家的一致反对。

“做专卖店，全国都没这样的模式，成功的概率很小。”厂家的老总也好言相劝。而他却说：“我就是要想别人没想到的东西，做别人没做过的事儿。”

经过多次沟通，厂家把之前设在郑州的仓库撤销，把河南总代理权交给了他。当时卖箭牌卫浴的很多，但都是“杂货铺”，这样卖下去，品牌非砸了不可。他开始每天下地市，去和经销商一个个地谈，最终，将箭牌产品做成了专卖店模式。箭牌卫浴做起来之后又先后把安华卫浴，阿波罗卫浴，箭牌瓷砖和箭牌橱柜，志邦橱柜揽入旗下公司一步步获得了滚雪球般的发展。

“企业要想长远发展，必须要建立一套完善的、规范的、科学的运营模式。”赵佩杰说，这是企业在市场竞争中抵御风险的重要因素。尤其对于卫浴连锁专卖，更是如此。

在乐华美居办公室二楼的墙上，一条标语格外醒目：“知道是没有力量的，相信并做到才是有力量的。”

为了探索企业发展模式和员工培养机制，赵佩杰引进了美国西点军校的培养理念。他会亲自带着员工体验“心灵之旅”，或亲自上阵，或请专家给员工做专业的培训，每年系统的培训不下三次。

不少员工表示，在体验心灵之旅时，总会情不自禁泪流满面，会深刻地思索人生意义。“其实，员工在一个企业并不完全图的是薪资报酬，企业还要为员工做长远的打算，为员工提供舞台，让员工学习提升，能学到东西，其实更重要。”赵佩杰说。

其实，在外人看来，赵佩杰很少露面，他身边总有牛人替他做决策、干事业，如号称“营销奇才”的王国朝等。

“对员工要充分信任、充分放权。能给他们提供舞台，挖掘他们的潜能，我很欣慰。”说到这儿，终于明白他办公室的墙上，那“海纳百川”四个字中，蕴含了他多大的胸怀。

无论政策和市场如何变化，产品和服务永远是核心。而面对竞争，他显得很坦然：“其实，我挺喜欢竞争，有竞争，才有进步，有对手，才能促进我们成长。”令赵佩杰感动的是经常有20年前的老顾客因为买了新房打电话到他这要货，面对这份沉甸甸的信任，赵佩杰总是深感责任重大。

说到理想，赵佩杰说：“其实人生的价值，并不是财富和金钱、名望和地位。我也经常这样给员工讲，工作不仅仅是为了工资，我们还要看对周边的人，有没有价值。”

“而我自身的价值，就在于，我会不断把企业做强做大。不能让员工因为企业小而离开，让企业给员工更多机会，让跟着乐华美居的员工共同成长，实现梦想。”

赵佩杰，专注于建材卫浴行业20年，获得了人生和事业的双丰收。