走进卓德地材的公司大门，映入眼帘的是墙上的挂画，我问道薛英豪——薛总说：“这就是可作为艺术挂画的地毯吗？”。
薛总回忆道，公司装修完后这面墙一直空着，他心里有很多想法，但一直不知道怎么去落地。墙上的挂画是十几年前给客户做的打样地毯，纯手工制作，尺寸刚好是500×500，放着也用处不大，所以突发奇想让木工师傅做了几个相框，挂在了墙上。
虽然是十几年前的样式了，现在看还是很好看，所以说漂亮的东西永远都漂亮，好的品质也会一直被认可。
01、地材序章
接着薛总聊起了他的职业经历，他说自己巩义人，1998年毕业后被分配到了当地的一家“华德地毯厂”。
这是一家国营企业，效益好，98年的月工资就高达1000。他在那家地毯厂待了10年，从生产到后勤，从储运到办公室再到销售，各个岗位都待了一遍。
但是他不想安于现状，也想通过自己的努力去闯荡出一番事业，所以他在2008年的时候主动向公司申请去做销售。
薛总说自己在天津待了一年后回到郑州，然后开始考察郑州的建材市场。2009年红星美凯龙的建材馆开业，薛总当时在里面开了自己的第一家店，做的是华德地毯的销售，也是卓德地材的前身。
后来随着业务扩展，他们洞察到不同的客户需求，逐渐接触到了橡胶地板、塑胶地板和石塑地板。
02、关于塑胶地板
塑胶地板和橡胶地板主要应用于公共装修的场景，比如机场、医院、幼儿园、养老院这些场合，这主要是因为塑胶地板拥有“防滑、吸音、降噪、环保、卫生、有弹性”等特性。
拿医院来说，塑胶地板具有弹性，凡是具有弹性的东西都有防滑的功能，这就达到了医院对安全性的要求。
此外，塑胶地板属于卷材类产品，卷材类地板在安装时，卷与卷之间用焊线可以做到无缝衔接，墙角处也能做到无缝处理，这就保证了医院无菌的卫生环境。
总结来说，塑胶地板可以满足机场的消音降噪要求，幼儿园和养老院的防滑减震要求，还有医院对安全性和卫生的要求。
03、关于石塑地板
薛总说道，其实石塑地板很早就在生产了，只是大众没有认识到这款产品，目前卓德引用的是台湾“普隆”石塑地板。
普隆于1982年在台湾创立，不仅取得ISO9001/14001、欧洲EN、美国ASTM、中国GB、法国CSTB及日本JIS...等安全质量体系认证，更荣获台湾CNS及绿建材标章肯定。
产品质量优越、种类齐全、颜色丰富、健康安全，畅销全球。
石塑地板相较于其他产品有这四大优势。
#1 绿色环保，超强耐磨
薛总说道，石塑地板的主要成分是石粉与塑粉，而且二者结合使用高温油压物理合成，不添加任何的有害物质。
故而石塑地板是绝对0甲醛0放射性物质的环保型材料，又因为石粉与塑粉本身的特性，石塑地板的防水防潮性能极佳，就算长期浸泡于水中也不会发生形变。
#2 花色繁多
石塑地板做造型更方便，花色也繁多。
目前普隆的石塑地板可以做到仿地毯纹、仿木地板、仿古砖、仿大理石、仿木纹、仿竹签纹、仿鹅卵石，仿铁锈板，仿钢板纹等等。
这些仿真系列不仅造型逼真，而且相对于真实的产品还具有防滑功能，再加之属于弹性地材的范畴，脚感也更好。
# 3 安装施工便捷
因为石塑地板只有薄薄的一层，所以在施工方面，只需将原先的地面磨平，然后铺上一层石塑地板就可以，这大大降低了原地板的拆除成本和施工难度，并缩短了施工周期。
薛总说就拿海底捞改造的例子来说，海底捞在生意好的时候，日流水量就高达几十万，所以时间就意味着营业额。如果正常地板改造的话需要15天的时间，而石塑地板的施工时间只需两夜。
石塑地板还拥有即铺即用的好处，施工完成后完全不影响正常营业。再加上石塑地板“耐磨防滑”的特性，所以很适合餐饮行业和改造类项目使用。
# 4 保养清洗方便
再拿酒店的例子来说，有的酒店房间内外铺的都是地毯，因为地毯不好清洗，所以它的维护成本很高；有的酒店房间内铺的是木地板，木材遇水易变形，一旦变形非常影响房间整体的美观，维护成本也高。
石塑地板则很好清洗，而且不存在变形的问题。因而，对于酒店项目来说，近两年的趋势是木地板在代替地毯，石塑地板在代替木地板。
基于石塑地板诸多优秀的特性，它不仅应用范围广泛，可以用于办公，超市，酒店，学校，餐饮等场所，最重要的是，还能解决很多实实在在的问题。
04、关于售后服务
薛总说，卓德的意思就是“卓越品质，德行天下”。对于他们这种销售型公司来说，产品品质位于首位，其次不管是做人还是做事，品德都是根本，也是做好服务和售后的前提条件。
尤其是公装领域，需要技术落地和细节把控，国家规定是保证售后一年，但是他们只要客户有需求，无限去售后。
薛总讲起自己的一次售后经历，他说2009年的一个天津客户，在2015年的时候还在跟他联系说想处理地毯问题，薛总第二天就从郑州赶去了天津，找了工人全部维修了一遍。
事后客户才知道薛总是从郑州专门赶来，大受感动，这个客户直到现在有地材需求还会和他联系。然后薛总自豪地说道，只有一点一滴地把所有环节做好，最后才会得到客户的认可，路也会越走越宽。
我想能把客户做成无限的回头客，也是对产品和服务最高的认可。
当我问道，为何卓德目前做的大多都是公装项目时，薛总说这是因为国内对石塑地板的应用还只停留在公装领域，但在日韩，这些产品早已经应用在家装市场。
出现这种分化现象，因为大众没有认知到产品，还因为我国的国情。中国地大物博，石材多，木材多，所以家装用的主要还是木地板和瓷砖。
但是我国近年来一直在提倡绿色环保的可持续发展道路，石塑地板恰好具有的样式多、打理方便、更环保等特性。
纵观地材装修的发展历程，从黄土地到红砖，到水泥地面，到瓷砖，到水磨石，到花岗岩，再到木地板，这是循序渐进的演化过程。
随着人们对环保以及生活品质的要求提高，石塑地材一定会被大众所认可，所以并不担心它的未来市场。
说起公司的经营理念，薛总说主要围绕“卓德”这两个字展开，用好的产品还有个人德行去做好服务，总结两个字就是“真诚”。
人与人之间最重要的就是真诚，在介绍产品的时候把产品优缺点告诉客户，能够帮助客户用最高的性价比做出最好的效果，那么他们的目的就达成了。
世人形形色色，唯有真诚最动人心。
真诚是坚守本心的笨拙，是知世故而不世故的智慧。
希望我们都能像卓德地材的薛总一样，常怀真诚之心，在工作中以“卓越”处事，在生活中以“德行”为人。
